Una generación nueva para una categoría que parecía de siempre

Hay categorías que vienen con las instrucciones puestas. El vino es el ejemplo perfecto: una forma concreta de servirlo, de hablar de él y hasta de decidir quién se supone que puede disfrutarlo. Un territorio de señores, de conocedores, de gente que sabe (o hace saber) distinguir un tanino de otro y que ha construido, sin querer o queriendo, una barrera de entrada bastante clara, si no entiendes de vino, esto no es para ti.

Canto5 podría haber seguido ese camino. Pero si queríamos que una nueva generación se acercara a la categoría, había que empezar por algo bastante sencillo: dejar de asumir que hay que hacerlo como siempre.

Construimos una estrategia de redes pensada para que Canto5 no se limitara a estar presente, sino que tuviera algo que decir. Un universo de contenidos y formatos capaz de alejarse de los códigos más tradicionales de la categoría y acercarse a la forma en la que los jóvenes descubren, comparten y consumen contenido.

Y eso implicaba entender que no bastaba con ponerle un tono más desenfadado. Había que cambiar la conversación entera. Dejar de hablar de vino para hablar de todo lo que hay alrededor: la compañía, el momento, la previa, la cena, la sobremesa. La fiesta, incluso.

Porque nadie se sirve una copa pensando en la uva. Se la sirve porque hay alguien enfrente, porque el plan lo pide, porque apetece.

Ahí es donde desaparece la barrera. Cuando la conversación deja de ser sobre lo que sabes y pasa a ser sobre dónde estás y con quién.

Cuando quieres conquistar a una generación, copiar lo que ya funciona con otras no suele ser buena estrategia. Hay que darle sus propios códigos, sus propias referencias y, sobre todo, una razón para sentir que eso también es suyo.

Ahí estaba la oportunidad: coger una categoría que parecía tenerlo todo decidido y llevarla hasta una generación que no se para un segundo a pensar en ella. No cambiamos el vino. Cambiamos la conversación que lo rodea.